Ключевые вопросы и ответы по итогам сессии Q&A с 500 Startups

Во вторник, 2 июня 2020 года QazTech Ventures провёл Q&A session с участием Tim Chae, генерального партнера 500 Startups.

В прямом эфире были прокомментированы интересующие пользователей вопросы, в частности текущая обстановка в мире венчурных инвестиции в связи с ситуацией кризиса, вызванного пандемией COVID-19 и будущие тренды.

Предлагаем вам перевод ключевых вопросов и ответов из этого материала:

Жандос: Вы уже начали рассматривать наши местные стартапы, уже успели рассмотреть множество проектов. Каковы ключевые критерии, которым должны соответствовать стартапы для привлечения инвестиций от Вас? Опишите вкратце процедуру отбора стартап проектов?

Tим: Для начала начну с процедуры отбора. Это очень просто. Нужно пройти на сайт 500.co/apply или подать заявку на сайте QazTech Ventures. QazTech Ventures также ведет сбор заявок казахстанских проектов и присылает их нам. Мы регулярно обсуждаем с QazTech Ventures какие компании мы ищем для финансирования. Конечно, следует потратить немного времени на заполнение заявки, так как мы специально разработали процесс подачи заявок обременительным, так мы не будем получать некачественные заявки. Как только заявка попадает к нам, члены нашей инвестиционной команды начинают ее рассматривать. Если один из проектов их заинтересует, то они сразу же связываются с вами посредством телефонного звонка, назначают встречу. Если речь идет об иностранной компании, например компании из Казахстана, то можно связаться посредством Zoom. Так мы можем получше узнать вас, узнать побольше о проекте, над которым вы работаете. Мы бы хотели бы стать первыми инвесторами вашей компании, для нас важно проводить, больше времени больше узнавая вас, как человека, нежели саму компанию. Потому что и компания, и продукт и рынок на пути к успеху все время меняется, единственное что остается неизменным – это основатель компании. Поэтому мы должны быть уверенными в отношении вас, как основателя стартапа, и можем провести с вами несколько звонков. Большинство наших компаний получают финансирование в течение 2 месяцев с момента подачи заявки.

Касательно компаний, в которые мы хотели бы инвестировать, всегда все по-разному. Расскажу о том, что я хочу видеть именно в Казахстане, потому что это будет первая группа проинвестированная нами в Казахстане. Я считаю, что мы будем инвестировать в те компании, которые нацелены на решение глобальных проблем. Я предпочитаю работать с основателями тех компаний, кто понимает, как работает глобальный рынок.

 

Жандос: Должны ли они иметь опыт работы на глобальных рынках?

Тим: Это было бы здорово. Но мне уже доводилось встречать несколько основателей лучших стартапов, которые не имели опыта работы на глобальных рынках совсем. Я не считаю это настолько важным, скорее больше имеет значение образ мышления. Я встречал множество основателей компаний, которые жили в штатах, и тех, кто родился в одной стране и переехал в другую, так вот их образ мышления не был глобальным. Мы хотим работать с теми стартаперами, кто мыслит глобально. Не менее важно, чтобы стартаперы владели английским языком. Никто из наших старших партнеров не говорит по-русски, поэтому чтобы ясно понимать над чем вы работаете, важно знание английского языка. Также нам важно понимать, что проблема, которую вы пытаетесь решить это огромная глобальная проблема, с которой сталкиваются люди или корпорации по всему миру. Помню я как-то говорил корейским основателям компаний: Мы не хотим инвестировать в проекты, в которые не верим. Если мы считаем, что у стартапа нет шансов заработать 100 млн. долларов дохода, то мы просто не инвестируем в него. Это не значит, что ваш стартап плох, просто с точки зрения венчурного инвестора он не привлекателен. Поэтому мы должны быть уверены, что рынок, на который вы ориентируетесь широк настолько, что потенциально у вас есть возможность заработать как минимум 100 млн долларов дохода.

 

Жандос: Какие отрасли выглядят наиболее перспективными? Есть ли определенные отрасли в Казахстане, которые вам кажутся наиболее привлекательными?

Тим: Здесь мы затрагиваем сразу несколько тем, постараюсь объединить и охватить все. Во-первых, если говорить об отраслях, в какую бы страну или в какой бы регион мы не поехали, для нас важно быть частью их глобального успеха. И для того, чтобы достичь этого, мы рассматриваем какими преимуществами преобладает местная экосистема в сравнении со всем миром. Я считаю, что в Казахстане невероятное количество талантливых инженеров на душу населения, а также признанная инфраструктура в области сельского хозяйства и технологий. И я думаю если сочетать эти две вещи вместе, то можно решить любую глобальную проблему в мире. Потому что сельское хозяйство и производство продуктов питания еще не полностью освоены по всему миру. Когда мы сможем выйти за пределы устойчивости и сможем просчитать сельское хозяйство таким образом, чтобы оно не ограничивалось местными потребностями — это будет огромным успехом. Я думаю, сейчас есть много проблем, связанных с доставкой и производством товаров. Сейчас мы видим первое поколение сельскохозяйственных компаний вертикального сельского хозяйства городского планирования. Их должно быть больше. Я надеюсь на основателя единорога, который будет рожден в семье этой культуры, но в тоже время будет гениальным инженером, который смотрит на мир по-другому, и видит, как применить свои знания и умения.

Второе, о чем я буду рассказывать, это возможности, которыми может воспользоваться кто угодно по всему миру. Один из примеров — это распределение рабочей силы. Вы можете быть основателем стартапа из Зимбабве, но найти такое решение проблемы, которое будет широко использоваться во всем мире. Мы движемся к тому, что через 5-10 лет большая часть нашего населения больше не будет работать в офисах. 10 лет назад мы даже представить себе не могли, что будем работать из дома, это выглядело как минимум странно. Но теперь это все стало реальностью, в основном с появлением Коронавируса. И то будущее, которое мы представляем в 2030, может произойти уже в течение 2020-2025 годов. Поэтому я считаю, что основателям стоит подумать о решениях, связанными с удаленной работой. Мне кажется, что видео-звонков недостаточно. Я буду рад рассмотреть компании, которые работают над тем, что позволит людям чувствовать связь, когда они работают вместе. И это может применяться не только относительно работы, но и друзей и личной жизни и даже школы. Я просто одержим идеей найти решение в этой области и возможно один из основателей казахстанской компании воспользуется этой возможностью.

Третье, что я ищу в казахстанских проектах больше связано с моими личными предпочтениями. Как я уже отметил, Казахстан полон невероятно талантливыми инженерами, в то время как в мире наблюдается огромная нехватка инженеров. 50% наших портфельных компаний просят нас о помощи в поисках талантливых инженеров. Так как мы работаем с компаниями на ранних стадиях, я не ищу HR компании, где размещаются резюме работников, или рекрутеров. Я надеюсь, найти действительно талантливого основателя компании c глобальным опытом продукт менеджмента, который сможет привнести и поделиться своим видением того, как будет выглядеть современный технологический аутсорсинг. Мы могли бы использовать высокий показатель доли инженеров на душу населения здесь, в Казахстане, и сделать его доступным в качестве дополнения к стартапам во всем мире, за счет контрактной работы либо же вместо оплаты брать долю в стартапах и действовать как венчурные фонды, но без наличных денег, но с оборотным капиталом. Если вы заинтересованы в создании такого продукта, прошу связаться со мной, я с радостью рассмотрю ваши резюме, я профинансирую вас для старта данного продукта, так как даже в нашем портфеле больше 1000 компаний, кто может стать в будущем вашими клиентами.

В целом я рассказал о трех важных вещах, которые я ищу в Казахстане.